2023-6-9 高勁
首先說明，競品調研的方法有很多，本文只提供一種方法供參考，建議大家活學活用。建議從下面 4 個方面入手：
1. 調研背景
主要說一些為什么要調研，希望通過調研答達到什么樣的目的？是視覺升級、體驗升級還是為了提升轉化率？只有了解為什么做調研這件事情，才能知道從哪幾個維度調研。
2. 調研樣本
建議選幾個直接競品，再選幾個優(yōu)秀的次要競品也是可以的，可以幫助補齊盲點。
3. 調研維度
調研維度要根據(jù)調研目的來確定，例如如果是為了視覺升級，那么調研維度主要就集中在視覺效果上，如果是體驗升級，那么調研維度主要集中在交互體驗層面。所以維度的選擇一定是和此次調研的目的緊密相關的，不過，倒也不是說如果是視覺升級就只調研視覺方面的內容，而是咱們要有一個主要的調研方向，啥都想要，最后啥都做不好。
4. 結論
結論是最重要的，畢竟，做這次的調研不就是為了這份結論嗎？所以最后一定要有結論，也就是咱們通過調研得到了什么結論。
1. 調研背景
我公司這個項目是做一個官網(wǎng)的改版，官網(wǎng)主要就改版主要目標有兩個：
第一個目標是視覺體驗升級，拆解下來就是界面更好看，內容更好找。
第二個目標是提升用戶轉化率，更細致的拆解一下就是讓更多的用戶點擊「咨詢」按鈕。
可以得到關鍵詞：界面更好看、內容更好找、咨詢客服的人數(shù)更多。
好，咱們繼續(xù)，下一步是找樣本。
2. 調研樣本
前面提到過，樣本最好是直接競品+間接競品（主要是一線大廠競品）。所以這次調研我選擇了幾個直接競品的官網(wǎng)，以及華為、飛書等這樣的做的比較優(yōu)秀的產(chǎn)品進行輔助分析。
3. 選取調研維度
調研維度又可以分為兩大部分：整體結構、內容拆解。
了解整體架構是每個競品調研都離不開的步驟，可以幫助我們快速了解行業(yè)內的通識性做法，畢竟站在巨人的肩膀上才能看得更遠嘛。
①整體架構
我當時的做法是把主要競品的官網(wǎng)都截圖下來，然后一個模塊一個模塊的去分析，其實看下來你會發(fā)現(xiàn)，大家的做法都是有跡可循的。
看下面的圖片，我把他們類似的模塊用同樣的顏色框出來，框出來后就會發(fā)現(xiàn)，哦，原來，這就是行業(yè)內的通識性做法。
然后我把這種通識性做法歸納總結出來，發(fā)現(xiàn)，其實官網(wǎng)首頁可以劃分為四大板塊：
你看，看似有很多復雜內容的官網(wǎng)， 其實也就這幾個模塊，這樣看是不是就清晰多了。
既然咱們通過架構梳理來了官網(wǎng)的內容，下一步就進行內容的拆解了，拆解什么內容？就是拆解上面總結出來的規(guī)律呀。
②內容拆解
為啥要拆解內容呢？因為咱們競品分析的目的不就是要做到“人有我優(yōu)”嘛，咱們競品分析是為了青出于藍而勝于藍呀，所以咱們不能直接抄人家的內容，這是無效設計，咱們要做的是分析他們的優(yōu)點，然后借鑒，然后超越。
進行內容拆解的時候，建議先定幾個拆解維度，不然會沒有方向，這里我分了三個維度來進行拆解：
我就拿「建立認知」板塊來舉例。
官網(wǎng)首頁的建立認知是什么？
是讓進來的用戶對整個網(wǎng)站有一個基礎的認知，顧客來了，對店鋪總要有一個第一印象吧。
通過前面的架構拆解我們發(fā)現(xiàn)，首頁一般使用 4 種方法來對用戶建立認知，哪四種？banner、產(chǎn)品介紹、解決方案、產(chǎn)品優(yōu)勢
一個用戶看了 banner，瀏覽了產(chǎn)品介紹和解決方案，看了產(chǎn)品優(yōu)勢，是不是對咱們的產(chǎn)品有了一個認知了，這就是建立認知的過程。
那么咱們如何去分析呢？
我的做法是一個個板塊分析，有些麻煩啊，但是相信我，值得。
下面我就拿建立認知里面的“產(chǎn)品介紹”來舉例子，看看如何去分析產(chǎn)品介紹這個板塊。
使用 3 個維度來分析：
維度 1：用戶訴求（用戶進來之后的訴求）
產(chǎn)品介紹內容是否有我需要的產(chǎn)品和功能？是否滿足我的需求？
維度 2：業(yè)務策略（針對用戶訴求，業(yè)務是怎么解決的）
講清楚三個問題，即“我們的產(chǎn)品是什么”、“我們能做什么”、“我們有什么優(yōu)勢“
維度 3：常用表達形式（用什么樣的表達方式來實現(xiàn)策略）
分點描述：減少大段落文字，分點描述，增強閱讀性，降低理解成本
提煉賣點：將核心功能提煉出來，吸引用戶注意力，精準打擊，結合圖標提升可讀性
試用入口：視覺上強化按鈕，引導轉化
圖文結合：圖＞文，可視化表達降低理解成本，增強臨場感
拆解下來，是不是對產(chǎn)品介紹板塊很了解了，產(chǎn)品介紹板塊主要的目的就是為了講清楚咱們是誰，咱們的優(yōu)勢啊。王婆賣瓜，瓜雖好，但是咱們得讓來的人知道咱們的瓜好呀，所以表達方式也是至關重要的，用什么形式去表達這個板塊呢？其實競品已經(jīng)有了很好的解決方案，那就是上面描述的。
你看，這樣一通分析，其實你的方案就自然而出來了，你知道往哪個方向去使勁了，而不是看別人有啥咱們就做啥。
文章來源：優(yōu)設網(wǎng) 作者：餿面包
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